La internacionalización de un negocio puede ser una estrategia clave para el crecimiento y la expansión en el mercado global. Sin embargo, enfrentarse a diversas barreras comerciales es una realidad inevitable para muchas empresas que buscan dar el salto al ámbito internacional. Estas barreras pueden surgir en forma de regulaciones gubernamentales, diferencias culturales, obstáculos financieros y desafíos logísticos, entre otros aspectos. Aunque puedan parecer desafíos formidables, pueden servir como catalizadores para la innovación y el crecimiento sostenible de la empresa en el escenario internacional. Pero, sobre todo, es importante conocerlas con exactitud de antemano para poder planificar nuestra estrategia comercial internacional.
- Barreras arancelarias
Las barreras arancelarias son impuestos o tarifas que se imponen a las importaciones de bienes y servicios. Estas tarifas pueden ser ad valorem. Un porcentaje del valor del producto importado, o específicas, una cantidad fija por unidad del producto importado. Las barreras arancelarias se utilizan para proteger la industria nacional, restringir el comercio internacional y generar ingresos para el gobierno.
En algunos casos, existen tarifas específicas, bien por acuerdos comerciales o relativas a productos concretos.
- Acuerdos comerciales: Cuando se producen acuerdos entre países exportadores e importadores que permiten la reducción o, directamente, la eliminación de los aranceles.
- Diferencias entre productos: Los aranceles varían significativamente de unos productos a otros. Por eso, es necesario conocer con exactitud el código del producto.
- Barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias son las relacionadas con aspectos legales o regulatorios, políticas comerciales u otras que afectan a las importaciones de un producto concreto. A su vez, pueden tener un carácter cuantitativo (contingentes) o materializarse en exigencias documentales como certificaciones y homologaciones.
Algunas de las más relevantes son las siguientes:
- Cuotas de importación:
Las cuotas de importación son restricciones cuantitativas impuestas por un país sobre la cantidad de bienes que pueden ser importados durante un período específico. Estas cuotas establecen un límite máximo en la cantidad de productos que pueden ingresar al mercado nacional desde el extranjero.
Las cuotas de importación pueden ser administradas de varias maneras. Por ejemplo, el gobierno puede otorgar licencias de importación a empresas específicas. Establecer un límite total para todas las importaciones de un producto en particular, o imponer cuotas específicas para diferentes países exportadores. Estas cuotas pueden ser fijas, es decir, una cantidad establecida, o variables, donde la cantidad permitida puede cambiar según ciertos criterios, como la demanda interna o las condiciones comerciales.
- Normas y regulaciones técnicas:
Las barreras no arancelarias basadas en normas y regulaciones técnicas son restricciones al comercio internacional que se relacionan con estándares de calidad, seguridad, salud y otros aspectos técnicos de los productos. Estos aspectos pueden variar significativamente entre países y regiones y, en muchos casos, se utilizan como forma de proteccionismo comercial o para obstaculizar la competencia extranjera.
Las normas y regulaciones técnicas pueden abarcar una amplia variedad de aspectos, incluyendo: estándares de calidad, normas específicas de seguridad, normas de salud o normas relacionadas con el impacto ambiental de los productos.
- Subvenciones a la exportación:
Estas subvenciones pueden adoptar diversas formas y tienen como objetivo principal promover las exportaciones y mejorar la competitividad de los productos nacionales en los mercados internacionales.
Sin embargo, las barreras comerciales relacionadas con las subvenciones a la exportación son medidas que distorsionan el comercio internacional al otorgar ventajas financieras a los productores nacionales que exportan sus bienes y servicios.
Algunas de las formas más comunes para implementar estas políticas son:
- Subsidios directos: Pagos directos o transferencias de fondos del gobierno a los productores o exportadores para reducir el coste de producción o facilitar la comercialización en el extranjero.
- Préstamos subsidiados: Condiciones de préstamo favorables proporcionadas por instituciones financieras respaldadas por el gobierno para financiar actividades relacionadas con la exportación, como la expansión de la capacidad de producción o la entrada a nuevos mercados.
- Garantías crediticias: Garantías proporcionadas por el gobierno a las instituciones financieras para respaldar préstamos otorgados a exportadores, reduciendo así el riesgo percibido y los gastos asociados con la financiación de actividades de exportación.
- Descuentos en tarifas o impuestos: Reducciones en los aranceles, impuestos o tarifas portuarias aplicadas a los bienes destinados a la exportación.
- Subvenciones a la investigación y desarrollo: Políticas gubernamentales que apoyan las actividades de investigación y desarrollo, dirigidas a mejorar la competitividad de los productos exportados.
- Medidas anti-dumping:
A veces, las subvenciones o políticas favorables a la exportación de un país pueden ser consideradas como formas de dumping. El dumping es una práctica comercial desleal, en la que una empresa vende sus productos en un mercado extranjero a un precio inferior al que cobra en su mercado nacional o al costo de producción. En estos casos, los gobiernos pueden aplicar políticas o medidas que eviten estas situaciones:
- Aranceles antidumping: Impuestos adicionales que se imponen a los productos importados que se considera que están siendo vendidos a precios de dumping. Estos aranceles tienen como objetivo igualar el precio de los productos importados al precio justo o al costo de producción.
- Acuerdos de precios mínimos: Establecimiento de precios mínimos a los cuales se pueden vender los productos importados, de manera que no puedan ser vendidos por debajo de ese precio en el mercado interno.
- Depósitos en garantía: Exigencia de que los importadores paguen un depósito en garantía al importar productos sospechosos de dumping. Estos depósitos pueden ser reembolsados si se determina que no se está produciendo dumping.
- Restricciones cuantitativas: Establecimiento de límites a la cantidad de productos que se pueden importar durante un período determinado, como una cuota de importación, para reducir el impacto del dumping en el mercado nacional.
- Investigaciones y medidas provisionales: Realización de investigaciones exhaustivas para determinar si se está produciendo dumping, seguidas de la imposición de medidas provisionales para proteger a la industria nacional mientras se completa la investigación.
- Otras barreras no arancelarias:
Existen otras dificultades que se deben tener en cuenta como la burocracia aduanera, posibles restricciones a la inversión extranjera o medidas que restringen la importación de bienes para proteger sectores estratégicos del país.
En resumen, las barreras comerciales pueden representar desafíos significativos para las empresas que buscan internacionalizarse. También pueden servir como oportunidades para impulsar la innovación, la creatividad y el crecimiento en el mercado global. Al comprender y abordar estas barreras de manera proactiva, las empresas pueden desarrollar estrategias efectivas para superar los obstáculos y maximizar las oportunidades de éxito en el ámbito internacional.
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